त्यसोभए यसको अर्थ छ कि तपाइँलाई कुनै सम्भावनालाई टाइप गर्नुपर्दछ जसले तपाईंलाई ढिलाइ राख्छ? निश्चित रूपमा होइन। यो सत्य हो कि यदि तपाइँ भर्खरै बस्नु हुन्छ र प्रकृतिलाई यसको पाठ्यक्रम लिनुहोस्, एक ढिलो संभावना एक हराएको संभावना हो। यद्यपि, यदि तपाईलाई सम्भावित कारणले गर्दा वास्तविक कारणलाई पिन गर्न सक्नुहुन्छ, तपाई अझै पनि बिक्री सुरक्षित गर्न सक्नुहुनेछ। यहाँ धेरै भन्दा सामान्य कारणहरू छन् किन सम्भावनाहरूले खरीद खरिद गर्नेछन्।
तिनीहरूले तपाईंबाट किन्न खरिद गर्न सक्दैनन्। सम्भावना जो तपाईले बेच्नु भएको छ किनेको लागि पैसा छैन त्यस्ता सम्भावना तपाइँलाई बताउन सम्भव छैन। अनुहार, यो नजिकको अजनबीमा प्रवेश गर्न शर्मिला छ कि तपाई आफैले आफ्नो उत्पादन बर्दाश्त गर्न सक्नुहुन्न। बरु, यस समस्याको साथ कसैले आपत्तिहरूको स्क्वाइक्रस्क्रिन फलाउन सम्भव छ र अन्ततः तपाईं टाढासम्मसम्म पछाडीमा फर्केर आउँदछ।
तिनीहरू सामान्य मा बिक्री विक्रेताहरू विश्वास गर्दैनन्। सम्भावनाहरूसँग विभिन्न प्रकारका सान्त्वनाहरू छन् जुन विक्रेताका साथ समूहको रूपमा। अतीतमा बिस्तारै बिस्तारै केहि सम्भावनाहरूले तपाईलाई खरीद गर्न पर्याप्त मात्रामा सहज महसुस गर्नुभन्दा पहिले धेरै रौतहट निर्माण गर्दछन्।
तिनीहरू विशेष गरी तपाईंमाथि भरोसा गर्दैनन्। सम्भवतः एक सम्भावितले तपाईलाई गोगग्लियो र केहि नकारात्मक टिप्पणीहरू पाउनुभयो, वा अतीतमा तपाईका साथीहरु मध्ये एक मित्र भेट्नुभयो र केहि गन्दा चीजहरू भन्न चाहानुहुन्थ्यो, वा सम्भव छ र तपाईले मात्र क्लिक गर्नुभएन। वा सायद तपाईसँग रिपार्ट निर्माण गर्न पर्याप्त प्रयत्न गर्नुभएन। कुनै पनि कारणको लागि, सम्भावना जसले तपाईंलाई भरोसा गर्दैन, तपाईबाट किन्न सकिँदैन।
तिनीहरू मौका लिन डराउँछन्। परिवर्तन एक डरावनी चीज हो, र परिवर्तन ठूलो छ, स्कारीर यो हो। यदि तपाईं एक उत्पादन बेच्दै हुनुहुन्छ जुन हजारौं डलर खर्च गर्दछ (वा तपाईले B2B बेच्न सक्नुहुन्छ भने), तपाइँका सम्भावनाहरू धेरै अधिक त्रास हुनेछन् भने यदि तपाइँ एक किनेन्ट किन्नु एक उत्पाद बेच्नुहुन्छ दस किनेन्ट। अझै पनि, केहि खरिदहरू खरीद गर्न तयार हुनुभन्दा धेरै सान्त्वनादायक हुनेछ, सानो खरीदका लागि पनि।
तिनीहरू आफ्नो उत्पादन लागतको लायक छैन भन्ने सोच्दैनन्। मान सधैं सचेत छ: एक फाइदा जुन एक संभावना अत्यन्त सम्मोहन पाउन सक्छ अर्को संभावनामा कुनै ठूलो कुरा हुन सक्छ। यदि तपाईं आफ्नो प्रस्ताव प्रस्ताव गर्न सही फायदाहरूमा उडेको छैन भने, त्यो सोच्न सक्दछ कि उसले सजिलै संग केहि उत्पादनको लागि त्यहि उत्पादन पाउन सक्छ।
तपाईंले ध्यान दिनुहुन्छ कि माथिको सबै कारण सामान्यमा केहि छ। तिनीहरू सबै सम्बन्धित छन्, एक डिग्री वा अर्को, तपाईं भरोसा मा कमी संग। सम्भावना कसले तपाईंलाई भरोसा गर्दछ भनेर स्वीकार्न तयार हुनेछ कि उसले तपाईंको उत्पादन बर्दाश्त गर्न सक्नेछैन, तपाईले के प्रस्ताव गर्न को लागी धेरै पैसा खर्च गर्न सुरक्षित महसुस गर्नेछ, र तिनीहरूले उनीहरूको उत्पादनको बारेमा बारेमा कस्तो महसुस गर्ने बारेमा खुला हुनेछ। ।
यसको सबैभन्दा आधारभूत आधारमा, तपाईंले सम्भावना गर्ने सम्भावना वास्तवमा एक रैपिड समस्या हो।
समाधान एक जडान बनाउन र विश्वास संग विश्वास निर्माण गर्ने तरिका खोज्न हो। एकपटक तपाईंले गरेपछि, उहाँले कम्तिमा तपाईंलाई बताउन तयार हुनुपर्दछ वास्तविक समस्या के हो र त्यसपछि तपाईं यसलाई ठीक गर्न काम गर्न सक्षम हुन सक्नुहुनेछ।